今世缘酒业：好的时代变迁，再加上江苏好土壤

中国不乏在某一阶段脱颖而出的明星企业，但能够穿越周期，还依然保持着强劲上升势能的企业并不多。在白酒行业，今世缘酒业算一个。

8月28日晚，发布2023年半年度报告。2023年上半年，公司实现营业收入59.69亿元，同比增长28.47%；实现净利润20.50亿元，同比增长26.70%。今世缘业绩再次保持20%以上的增速，且相较于年初制定的总营收100亿元左右，净利润31亿元左右的目标，今世缘任务完成进度分别近60%和66%，撞线百亿已基本成为定局。

任何一家优秀企业都有其特有的根源，今世缘从1996年8月创牌至今，27年过去了，依然能保持着良好的发展势能，这是如何做到的呢？

01

树高千尺唯根深

回顾今世缘创牌27年的发展历程，无论是品类创新，还是营销创新、品牌升级、人才强企战略，始终秉持进取本色。

对于这个本色，很多机构调研认为，今世缘自2016年全面开启高端化之路起，增长尤为显著，特别是近几年，其特A+类产品（出厂指导价300元以上的产品）收入年复合增速高达32.08%，成为今世缘业绩增长的主要支撑，同时也是其品牌价值提升的核心驱动。

对此今世缘酒价格，党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示：“今世缘是幸运的，我们生在江苏，江苏是一个白酒产销大省，这里的经济、文化，以及酒业和酒企，都具有整体竞争力和发展能力，也非常注重创新。好的时代变迁发展，再加上江苏好的土壤，时代和地域的利好背景，给到企业发展之机。”

人才是今世缘第一资源。顾祥悦格外强调人才的力量，公司先后开展实施了一系列人才活动，如“荐贤举能”活动，通过建平台、铺舞台、搭跳台，让奋斗者看到希望、看到未来。同时按照“人岗匹配、注重质量、适度超前储备”原则，启动了“干部领航”“营销人才远航”“技术人才护航”“新进员工启航”人才培养工程，不断丰富人才培养形式，创新人才培养路径。据了解，今世缘现在的研发人员主要以研究生以上学历为主，部分还是双一流高校的博士生，正是人才强企战略的坚定实施，奠定了今世缘的发展之基。

今世缘的文化底蕴和始终以顾客为中心是市场发展的两个重要支柱。今世缘本身的品牌基因和文化内涵具有天然优势，中国人因缘相聚，讲究“无酒不成席”，喝酒更是为了表达重缘惜缘随缘的情感，这是独属于今世缘的品牌特质。以顾客为中心就是要从贴近消费升级、关注健康和消费者饮用体验的需求出发。今世缘从1996年创牌再到2004年国缘横空出世，一直坚持研发精进42度中度舒适口感，掌握了中度高端白酒核心酿造技艺，其“低而不淡”、“低醉酒度、高舒适度”的独特口感，正赢得越来越多消费群体的选择青睐。

树高千尺唯根深。繁花满树、枝繁叶茂，最终是因为根深蒂固。而筑牢发展基础，才是今世缘从1走向10的密钥。

02

当下，踢好临门一脚

当下，世界之变、时代之变、形势之变正以前所未有的方式展开。中国经济也进入到一个“新增机会越来越少，存量竞争越来越激烈”的阶段。

如今，时间过半，任务超半，在1到10的进程中，进度条即将拉满，今世缘如何踢好剩下的临门一脚？

值得注意的是今世缘酒价格，今世缘已未雨绸缪。

2023年年初，面对白酒分化日益加剧的新挑战、新机遇，国缘品牌以“中国新一代高端白酒”全新战略定位，持续彰显差异化品类优势，坚持传播“中而有度”的“成大事，必有缘”品牌主张，为中国白酒业新一轮高质量发展，美美与共新图景，贡献国缘品牌力量。

顾祥悦介绍，在精耕省内大本营持续提升市占率的同时，公司坚定以“周边化、板块化”为主线，不断加快开拓省外市场步伐，先后确定了安徽的马鞍山、山东的枣庄、河南的周口以及浙江的湖州、嘉兴等10个重点板块市场。顾祥悦指出，要进一步转换市场运作理念和模式，改变原有省内省外割裂性认知，彻底走出省外突破难的怪圈。明确省外拓展主推国缘品牌，除长三角协同布局V系，全国面上一体化主推主干品系国缘开系。深化推进“大客户、大单品、大样板成就大市场”的策略导向，坚持“育商、扶商、富商”策略，聚焦价格赛道、核心单品及核心渠道，配称专业团队，加快省外周边突破。

公司还延续了近年来的品牌提升动作，继走进联合国总部、法国巴黎、美国哈佛大学之后，成功签约中国国家高尔夫球队、链接中菲“国缘”、助力“一带一路”全球外交官非遗文化交流论坛、参与亚洲经济大会……进入2023年下半年，公司通过联动举办多场次品效合一的明星演唱会，推动品牌热度持续升温。

今年半年报各项数据呈现积极，更是印证了今世缘在各个方面积聚的优势。业内认为，在国内经济持续复苏下，有望进一步激发企业的增长潜力。

03

长远，做“从10到100”的事

尽管现在已成功跨越10的进程，但今世缘当下更多想的却是100的事情。作为区域酒企，1-10仅仅是开始，想要更进一步，需要多做“从10到100”的事，培养新增长曲线才是企业突破瓶颈的新思路。

对于今世缘，百亿之后“国缘V9清雅酱香”就是那条新曲线。顾祥悦表示：“国缘V9清雅酱香是一个创新的香型品类，符合消费者审美提升、口味更趋清淡舒适的趋势。国缘V9当前仍处于布局导入期，公司将坚持持续推广。”

事实上，自2019年国缘V9产品问世，企业一直精心培育市场，除了为商家创造良好环境，更通过专职团队建设和创新推广策略，为市场销售不断注入新鲜血液。去年，又将更名为V系事业部，进一步提升组织化运营能力和厂商合力，加快推进落实V系攻坚各项工作。

很明显，从顶层设计到市场拓展，今世缘对国缘V9清雅酱香的战略规划早已经深入，甚至内部早已提升到重要位置，这不仅与今世缘百亿步调一致，还精准踏响了企业高质量发展的进击节拍。

志不求易者成，事不避难者进。

如今新征程号角已经吹响，进入下半年，随着中秋、国庆等消费旺季到来，以今世缘酒业当前不断向外释出的积极发展信号来看，企业早已“不待扬鞭自奋蹄”“高质量奔向撞线百亿最后一公里”。而随着成功跨越冲刺目标的最后一公里，今世缘，将至千里。